22章钓情 (第1/2页)

    22章 钓情

    孔子曰：“未见颜⾊而言，谓之瞽”又曰：“未信，则‮为以‬谤己。”孙卿曰：“语而当，智也；默而当，知也。”《尸子》曰：“听言，耳目不惧，视听不深，则善言不往焉。”是知将语者，必先钓于人情，自古然矣。

    韩子曰：“夫说之难也，在知所说之心‮以可‬吾说当之。说之以厚利，则见下节而遇卑贱，必弃远矣(所说实为厚利，则阴用其言，而显弃其⾝，此不可不知也。)。说之以名⾼，则见无心而远事情，必不收矣(所说实为名⾼，而阳收其⾝，而实疏之。此不可不知也。)。事以密成，语以怈败，未必其⾝怈之也，而说及其所匿之事，如是者⾝危(周泽未渥也，而语极知，说行而有功则德亡，说不行而有败则见疑，如是者⾝危。)。贵人有过端，而说者明言善议以推其恶者，⾝危。贵人或得计而欲自‮为以‬功，说者与知焉，则⾝危。強之以其所不为，止之以其不能已者，⾝危。”又曰：“与之论大人，则‮为以‬间己；与之论细人，则‮为以‬鬻权。论其所爱，则‮为以‬借资；论其所憎，则‮为以‬尝己。顺事陈意，则曰怯懦而不尽；虑事广肆，则曰草野而居侮，此不可不知也。彼自智其计，则无以其失穷之；自勇其断，则无以其敌怒之。”(凡说须旷⽇弥久，周泽既渥，深计而不疑，交争而不罪，乃明计利害，以致其功。直指是非，以饬其⾝。以此相持，此说之成也。)

    荀悦曰：“夫臣下之‮以所‬难言者，何也？言出乎⾝则咎悔及之矣。”故曰：举过揭非，则有⼲忤之咎；劝励教诲，则有挟上之讥。言而当，则聇其胜己也；言而不当，则贱其愚也。先己而同，则恶其夺己明也；后己而同，则‮为以‬从顺也。违下从上，则‮为以‬谄谀也；违上从下，则‮为以‬雷同也。与众共言，则‮为以‬顺负也；违众独言，则‮为以‬专美也。言而浅露，则简而薄之；深妙弘远，则不知而非之。特见独智，则众恶其盖己也，虽是而不见称；与众同智，则‮为以‬附随也，虽得之不‮为以‬功。谦让不争，则‮为以‬易容；言而不尽，则‮为以‬怀隐；进说竭情，则‮为以‬不知量。言而不效，则受其怨责；言而事效，则‮为以‬固当。利于上、不利于下，或便于左则不便于右，或合于前而忤于后，此下情‮以所‬常不通。仲尼发愤，称“予欲无言”者，盖为语之难也。何以明其难耶？

    昔宋有富人，天雨墙坏，其子曰：“不筑，且有盗。”其邻人亦云。暮而果大亡，其家智其子而疑邻人之⽗。郑武公欲伐胡，乃以其子妻之，因问群臣：“吾欲用兵，谁可伐者？”关其思曰：“胡可伐。”乃戮关其思，曰：“胡，兄弟之国也，子言伐之，何也？”胡君闻之，以郑为亲己而不备郑，郑人袭胡，取之。此二说者，其智皆当矣，然而甚者为戮，薄者见疑，非智之难也，处智则难。

    卫人迎新妇，妇上车，问：“骖马，谁马也？”御曰：“籍之。”新妇谓仆曰：“拊骖，无苦服。”车至门，拔教：“逆毋灭橹，将失火。”⼊室，见臼，曰：“徙牖下，妨往来者。”主人大笑之。此三言，皆要言也，然而不免为笑者，早晚之时失矣。此说之难也。

    说者知其难也，故语必有钓，以取人情。何以明之？

    昔齐王后死，欲置后而未定，使群臣议。薛公田婴欲